Tra i diversi fattori che contribuiscono al successo di qualsiasi business, uno senza dubbio cruciale è la capacità di prendere decisioni.

Non è possibile conseguire un obiettivo se non si è presa la decisione di farlo, né avere successo se non si decide di applicarsi con costanza e tenacia.

Decidere è diverso rispetto a desiderare, immaginare, e perfino rispetto a definire un obiettivo. Certamente tutte queste azioni sono propedeutiche alla decisione, ma c’è una differenza cruciale: un obiettivo è una destinazione da raggiungere, una decisione implica la determinazione a raggiungerlo.

Saper decidere conferisce potere. Non sapere decidere, significa perdere il controllo e ritrovarsi in balia degli eventi.

Delle volte è difficile decidere perché non si hanno a disposizione tutte le informazioni per ipotizzare lo scenario futuro, altre volte il risultato della decisione non dipende completamente da noi. L’incertezza del risultato e la paura di sbagliare diventano bloccanti, tuttavia è sempre meglio prendere una decisione sbagliata ed eventualmente correggere il tiro piuttosto che non decidere affatto. Non decidere è di per sé un errore.

Il processo decisionale efficace comporta generalmente una serie di passaggi. Alcune persone li hanno talmente assimilati e li hanno resi così veloci da non rendersi neppure conto di applicarli. Altre persone decidono di pancia, secondo intuito. Se per certi versi la decisione intuitiva ha un valore, nel business è importante verificarla e avvalorarla seguendo un processo strutturato.

Qualunque sia l’approccio, è più importante evitare decidere in maniera reattiva (modalità che di solito risponde a bisogni emotivi più che strategici) e di tenere sempre a mente il risultato che si vuole ottenere.

Ecco sette passi per prendere decisioni efficaci. Con questi pochi passaggi, sarai in grado di prendere decisioni pratiche e portare il tuo business e la tua organizzazione ad un livello superiore:

  1. Stabilisci in maniera precisa l’obiettivo della decisione: non puoi permetterti di generalizzare il processo decisionale. Per prendere la decisione giusta, devi sapere cosa stai decidendo e perchè. Questo passaggio è molto meno scontato di quanto possa sembrare.

 

  1. Raccogli più informazioni che puoi: una delle fasi più critiche nel prendere decisioni è la raccolta di informazioni pertinenti. Ciò può avvenire attraverso questionari, autovalutazioni e fonti esterne e così via. Presta attenzione alla distinzione tra informazioni oggettive e soggettive, vaghe, riportate.

 

  1. Considera le alternative: esamina tutti gli scenari possibili, e tutte le alternative alla decisione (anche non decidere è un’alternativa che va esaminata consapevolmente).

 

  1. Pesa tutti i fattori: prenditi del tempo per valutare i fattori critici, in particolare le informazioni che hai raccolto. Questo ti aiuterà a determinare se stai prendendo la giusta direzione, ovvero la decisione che ti farà conseguire il tuo obiettivo.

 

  1. Scegli l’alternativa migliore: dopo aver scelto l’alternativa migliore. Questo è ciò che distingue le persone di successo: la loro capacità di prendere decisioni critiche.

 

  1. Implementala: non fermarti alla presa di decisione. Questo è errore tipico delle organizzazioni (terminare una riunione con la decisione presa, ma senza avere definito chi farà cosa entro quando), ma che trovo spesso anche nelle persone all’inizio di un percorso di coaching con me: tante idee, ma poca capacità attuativa. Agire per implementare le decisioni e correggere il tiro lungo il percorso è imperativo. Altrimenti decidere non serve.

 

  1. Valutala: la maggior parte degli imprenditori di successo annullerà qualsiasi decisione che non sia efficace. Non importa quanto si è investito, per quanto tempo ci si è dedicati. Se la decisione non porta il risultato voluto si cambia e basta. È importante rivedere tutte le decisioni dopo un certo lasso di tempo, per verificare se i risultati desiderati sono raggiunti. Sarebbe illogico sostenere una decisione che non sta ti sta portando dove vuoi. Eppure….

 

Una volta che avrai preso una decisione, di solito accadono queste tre cose: coincidenze positive, cambiamenti in altre aree della tua vita o del tuo lavoro, resistenze (consapevoli o inconsapevoli da parte tua o di chi ti circonda).

E infine, come capire se le decisioni che hai preso fino ad oggi sono quelle giuste?

Come capire se stai mettendo in atto resistenze?

È semplice: dai un’occhiata a dove sei e se quello che hai ottenuto fino ad oggi è ciò che volevi.

Se stai ottenendo i risultati che vuoi, continua così,

Se non è così chiediti come puoi cambiare le tue decisioni e il tuo processo decisionale.

Dipende da te!